Convierte tu empresa en un caso de referencia en LinkedIn

Parece que LinkedIn es el patito feo entre las redes sociales cuando hablamos de casos de éxito. Vemos muchos ejemplos de empresas que consiguen grandes resultados en otras redes sociales generalistas y muchas guías sobre cómo destacar en Facebook o Twitter. Pero, ¿qué pasa con LinkedIn? ¿No hay posibilidades de obtener un retorno de inversión evidente utilizando esta plataforma? Por supuesto que sí. Estas son algunas claves del éxito en LinkedIn:

1.- Crea contenido de calidad. Aunque sea un consejo muy repetido, en muchas ocasiones no se toma demasiado en serio. Un contenido atractivo te permitirá atraer la atención del lector y poder redireccionarlo a tu web o blog corporativo. Si tienes desarrolladas diferentes landing pages con formularios de registro, podrás determinar qué contenido es más interesante para tus lectores y crear una utilísima base de datos de clientes potenciales

2.- Define un estilo propio. Cada empresa debe tener una personalidad marcada, alineada con sus directivos y empleados, así como con su público objetivo. Cuando los empleados conversen en LinkedIn como miembros de la organización, su mensaje debe seguir las pautas de una guía editorial que permita dar coherencia y consistencia a la conversación.

3.- Los directivos deben crear una buena red de contactos y comunicase periódicamente con ellos. Los directivos de la organización deben involucrarse activamente en LinkedIn. Por ejemplo, cuando deseen incorporar a una nueva persona a su red de contactos, deben siempre personalizar el mensaje de solicitud de contacto. Siempre deben tener una actitud conversacional, evitando hablar demasiado de la propia empresa si no es estrictamente necesario.

4.- Los directivos deben unirse a grupos y colaborar en el crecimiento de los mismos. No hay mejor manera de demostrar proactividad en LinkedIn que formar parte de grupos y crear y participar en debates. De ese modo, esos usuarios (y la empresa a la que representan) irán adquiriendo presencia y se convertirán en usuarios referencia para los restantes integrantes del grupo.

5.- Monitoriza los resultados. Podemos usar Google Analytics para conocer el tráfico que llega a nuestra web procedente de LinkedIn. Esto nos dará una buena indicación de si estamos realizando la estrategia adecuada o no.

Si realizamos adecuadamente estos pasos, estaremos muy cerca de convertirnos en un caso de éxito como empresa en LinkedIn y, lo mejor de todo, nuestra cuenta de resultados y nuestra imagen en la Red se verán muy beneficiadas.