Sé que va a sonar extraño, pero no me gusta descansar los domingos. Por ejemplo, este pasado domingo lo dediqué a hace puzles. Y de 1000 piezas. Un infierno. Hacía mucho tiempo que no me enfrentaba a un desafío así. No sé si hace mucho que no te pones ante un rompecabezas de tantas piezas, …
Ser comprador en un entorno B2B es un infierno. Lo reconozco. Después de muchos años trabajando con ellos y tratando de venderles, me han quedado unas cuantas cosas claras: ¿Y tú? ¿sabes cómo vender a tu cliente ideal?
Hace unos meses me volví a enganchar a la Nintendo Switch. Lo reconozco. En concreto a «The Legend of Zelda: Breath of the Wild«. Ya había jugado hacía tiempo, pero nunca me acabé el juego. Lo he retomado con ganas y eso me ha hecho reflexionar. Me gustan las cosas difíciles. Me gusta explorar mundos …
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Hoy te voy a hablar de martillos. ¿Y qué tienen que ver los martillos con las ventas? Pues mucho. Y si tienes una ferretería, más aún. El Martillo de Maslow, también conocido como la Ley del Martillo o el Martillo Dorado, es un sesgo cognitivo que nos induce a querer solucionar cualquier problema con aquello que mejor …
Una de las grandes cuestiones que tiene que asumir un gerente o responsable de proyecto es la relación con la personas de su equipo. No es algo fácil. Ni algo que te enseñan adecuadamente en las escuelas de negocio. Después de más de 20 años liderando equipos y proyectos, he llegado a estas 2 conclusiones. …
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Te regalo una idea fácil de negocio. Podrás facturar 500 euros por 30 minutos de trabajo. 👇👇 ✔ Mercado objetivo: negocios locales. ✔ 3 buenos nichos:1. Fisioterapeutas.2. Fontaneros.3. Decoradores. ✔ Modo de contacto:– Envío de email (no te funcionará demasiado bien).– Llamadas de teléfono (es fácil y te funcionará bien).– Visitas presenciales (es fácil y …
Cuando el mundo cambia, lo peor que puedes hacer es quedarte quieto. En 2015 me di cuenta de algo. No podíamos seguir vendiendo servicios de Social Media en Factoría360 como veníamos haciendo años atrás. Quería llegar a otros perfiles de cliente, que valoraran mucho más nuestro trabajo. No queríamos competir con chavales que cobraban 150 …
Cuando ofrecemos nuestro producto, ya sea un bien o un servicio, creamos una expectativa en nuestros clientes y posibles clientes, una propuesta de valor que debe ser entregada con la calidad que merece nuestro cliente. La mayoría de las empresas mueren porque no han sabido crear un producto o servicio que realmente aporte valor a …
Se acabó la era del «vendehumos». Los momentos de la venta agresiva han pasado a la historia. El cliente actual ya no tolera el modelo de vendedor que podríamos considerar «tradicional». De acuerdo a lo que hemos podido ver desde hace un par de años hasta ahora, Internet es la principal fuente del consumidor para …
Muchos emprendedores que comienzan su actividad no entienden la importancia de comenzar así un negocio y, en bastantes ocasiones, su ilusión acaba frustrándose. Comienzan con la esperanza de hacer un negocio multimillonario y conquistar el mundo… y esa visión «desmedida» conduce indudablemente al fracaso. Si pretendes tener como clientes a todo el mundo, acabarás diluyendo …